在商界的常规思维中，行业低谷期就是最大的问题。行业本身问题，会导致一连串的上下中游的经销商、养殖户等受制其中，“淘汰”掉一批创业者。

其实，危机和机遇是共生的关系，危机让市场富有变化，而变化就是增长的机遇。

这就是说，危机不是真正的危险，反而是创业者的机遇。

今天我们的主人公就是摸透了危机的本质就是机遇这句话，三万元起步，在行业低谷期逆势而为，成功超越同行，年年销售1.2亿元。他是如何精准判断行情的呢？

怀化市麻阳苗族自治县的大山深处，就是滕召勇的老家。滕召勇自小学习成绩很好，即使母亲身体不好，也要种谷子，烧木炭，起早贪黑供滕召勇上学。

为了减轻家里的负担，滕召勇放弃了上高中的机会，选择去上了中专，这样就能早点工作攒钱给母亲看病。

年滕召勇拿着工作第一年攒下的工资，第一件事就是给母亲去治病，医生却给了他一个极为痛心的答案，乳腺癌晚期。不到一年的时间，滕召勇的母亲就去世了，没让母亲享上一天福，成了他的遗憾。改变自己的命运，让家人过上好日子，也成了他一生的追求。

行业低谷期，逆势而为以小搏大

当时滕召勇在一家公司做饲料销售，他工作起来特别卖力，销售业绩在公司名列前茅。不但是销售的一把好手，还喜欢研究市场行情和养鸡的技术。客户有什么问题他都会热心地去帮忙。

有一次，滕召勇在给客户的养鸡场帮忙的时候，发现鸡蛋很赚钱。

于是滕召勇拿出自己的积蓄3万元钱，买了只蛋鸡，靠养鸡卖鸡蛋在老家创起了业。到年，滕召勇的存栏量就达到了5万只。

年鸡蛋的行情很差，一斤鸡蛋只能卖到2.3元钱，当地的养殖户纷纷放弃养殖蛋鸡。可是滕召勇却觉得机会来了。

滕召勇认为，可能行情不好的时候，往往是很多人退出市场的时候。此时，正是他进入市场的最佳时机。

滕召勇在市场上考察发现，鸡蛋的供应量正在逐步的缩减，市场上缺货的现象逐渐漏出苗头，这是市场反弹的前奏。

对市场有了判断，滕召勇首先要解决就是，在短时间内扩大规模，加大蛋鸡的养殖量。这样行情好起来的时候，他就能赚更多的钱。可是当时滕召勇手上并没有多少资金，新建养殖场一个是时间来不及，另外一个是资金不够。如何以小博大呢？

一方面，滕召勇想购买多天的青年鸡，这样再养三十天左右这些鸡就可以产蛋了。缩短了买鸡苗到鸡产蛋的养殖时间。另一方面，当时很多养殖户看到行情不好，都放弃继续养殖蛋鸡。滕召勇想去收购这些别人不要的养殖场。可是他一算账，收购养殖场加上买青年鸡的钱，他还缺个万。如果没有这万，他所有的设想只能是空谈。有一天，他正在菜地里摘菜，一边摘菜一边想着缺资金的烦心事，就在他愁眉不展的时候，滕召勇以前的客户邹函凌突然打了万给他。

这万元，对于当时的滕召勇来说就是及时雨，这邹函凌为什么肯主动借这么多钱给滕召勇呢？

滕召勇以前跑业务的时候，曾经给邹函凌提了一个非常重要的建议，建议他把产蛋量低的芦花鸡，转型换成罗曼灰鸡。

当时滕召勇给邹函凌提的建议，解决了邹函凌的养殖场产蛋量上不去，盈利低的状况。在邹函凌看来，滕召勇对市场有研究，又是个用心的人，生意肯定能做起来，所以主动借给他万元，解了滕召勇的燃眉之急。

给鸡选美，撑过低谷期

滕召勇有了邹函凌借给他的万元，又加上之前的积蓄，收购了周边两个养殖蛋鸡的养殖场，把蛋鸡从6万只，一下子扩大到了16万只。在行情低谷的时候这样做，其实十分冒险。

滕召勇虽然判断行情一定会反弹，但是具体的反弹时间，他也没有办法判断得那么精准。16万只鸡，每天张嘴就要吃掉17吨饲料，一个月要吃掉多吨。光是饲料款就得一百多万。那么在等待行情反弹的这段日子里，滕召勇是如何控制成本的呢？

第一步：节省成本。

滕召勇的秘诀就在鸡舍里，给蛋鸡举行选美比赛。

鸡冠子又大又红，嘴巴和脚是金黄色的，羽毛整齐，就是滕召勇选美的标准。

但凡被选美上的鸡，其实都是要被淘汰掉的“假公鸡”。“假公鸡”只是空有一副美丽的皮囊，只吃料不下蛋，一只“假公鸡”每个月就要吃掉12元钱的饲料。所以滕召勇专门把“假公鸡”给挑出来，当肉鸡给卖掉，从而降低饲料损耗。

第二步：严控成本。

他为了严控成本还对鸡进行了军事化管理。他计算好每一只鸡每天的食量。精准到每天晚上九点钟，鸡舍熄灯的时候，鸡能把食槽里的饲料全部吃光。

当时的撒料机有时候撒得不是特别均匀，滕召勇还会用手再匀一下料。他把管理做到极致，不但合理地控制了成本，还保证了鸡蛋的品质。

滕召勇在保证鸡蛋品质的前提下，严格压缩成本，蛰伏一年后，迎来了好行情。年，一斤鸡蛋从2.3元钱，涨到5元钱。短短一年时间，年销售额冲到了多万元，纯利润更是达到了多万元。

这次成功让滕召勇的胆子越来越大，甚至把眼光放到了外省。他在海南、广西、贵州如法炮制，在行情低迷的时候大举收购破产的蛋鸡养殖场。年，他的存栏量达到30多万只，销售额多万元。

抓住危机再次选美，事业再上新高峰

年非洲猪瘟爆发，滕召勇又在危机中嗅到了商机。他琢磨着猪肉供应量少了，消费者必定会寻找替代品，到时候鸡肉和鸡蛋的需求量会上涨。于是他意识到将会有大量的人涌入到蛋鸡养殖行业。滕召勇这次不打算养鸡卖蛋了，他打算养殖青年鸡，卖给涌入蛋鸡行业的养殖户。

什么叫青年鸡？

10到17周龄的母鸡，叫做青年鸡。长到天左右开始产蛋。

一般的鸡苗养到能产蛋的时间长大概需要天，这么长养殖时间，很容易错过鸡蛋上涨的行情。

如果是青年鸡，养一段时间就能开始产蛋，养殖周期短，等到鸡下蛋的时候，能快速赶上行情。所以滕召勇觉得青年鸡一定有商机。为了能快速进入养殖青年鸡这个行业，他仅用两个月时间就建好了青年鸡养殖场。

如果想要快速占领市场，肯定还是得靠品质说话。那怎么才能养出高品质的青年鸡呢？跟养殖蛋鸡一样，滕召勇靠的还是选美。

滕召勇针对青年鸡，用卡尺量鸡的胫骨长度，就是从关节处到鸡的脚掌位置。鸡一生中，胫骨长度长一毫米，它一生就要多产三枚蛋，一个鸡舍五万只鸡，就多产十五万枚蛋，十五万枚蛋，一个鸡蛋五角钱，也就是每个鸡舍每年多挣七万五千元钱。

胫骨的长度，是检验青年鸡体格强壮的一个标准，也是他选美的标准。他就是要让养出来的青年鸡各个方面的标准都达标。所以滕召勇每隔一段时间就要抽查一下青年鸡的胫骨长度。

可是在养殖的过程中，难免有一些鸡达不到标准。滕召勇会把这些鸡集中到一起，想办法采取补救措施，后期只要加强管理，尤其是喂料这一方面，营养这一方面做一下改进，调整。争取这些青年鸡出栏的时候，各个都能达到他的选美标准。

果然，如他所料，年有大批量的养殖户要进入蛋鸡养殖行业。由于他养出的青年鸡质量好，受到了市场的欢迎，三个月的时间就订出了万只青年鸡。年，滕召勇光是青年鸡这一项的销售额就达到了多万元。

行情判断撑胆量，给鸡选美做保证，滕召勇几年时间就从一个小养殖户变成了规模化的养殖大户，不但养殖蛋鸡，还养起了青年鸡。年他的总存栏量达到了80万只，销售额1.2亿元。在自己企业发展的同时，滕召勇带动周边多户养殖户，提供就业岗位60余个。靠着努力，滕召勇不但改变了自己的命运，还正在影响着周围的人。

信息来自鲸鸿堂