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从一只小公鸡到百亿企业,他如何三次转型成

发布时间:2023/10/7 17:39:25   
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今天,我要给你讲一个真实的故事,一个关于中国鸡王的故事。

他就是圣农集团的董事长傅光明,一个从军人转行做养鸡场的企业家,一个用38年时间打造了中国最大的白羽肉鸡企业的领导者,一个为肯德基、麦当劳等知名餐饮品牌提供优质鸡肉的幕后英雄。

他的故事充满了艰辛和奋斗,也充满了智慧和勇气。他是如何从一只小公鸡开始,一步步走向成功的呢?他又是如何在面对美国的威胁和压力时,坚持自主研发种鸡,打破美国在种鸡技术上的垄断呢?

让我们一起来听听吧。

从一只小公鸡到百亿企业

傅光明出生于江西省资溪县一个普通农民家庭,年12月,在福州军区入伍,年4月退伍后,回到光泽县武装部工作。那时候,他已经快30岁了,虽然有一份稳定而轻松的公职工作,但他心中总有一种空虚和不甘。他觉得自己还年轻,不能就这样平淡地过完一生,他想要做一番事业。

有一天,他看到一篇报纸上的报道,说美国有一种先进的技术,可以在50天内养成一只成鸡。这让他眼前一亮,如果自己也能用这种技术养鸡,那不是很快就能赚钱吗?他决定辞去原来的工作,和几个合伙人一起买了枚鸡蛋,开始了自己的创业之路。

然而,创业并不像他想象中那么容易。由于对养鸡一窍不通,他们第一次孵化失败了。枚鸡蛋只孵出了一只小公鸡。这让他们很沮丧,但也没有放弃。傅光明认为这是一个挑战,他要证明自己能够养好鸡。他开始买书学习养鸡的知识,并向周围有经验的老农请教。他下定决心要把这件事情做好。

第二次孵化时,他们买了枚鸡蛋。这次,他们成功了。只小鸡健康地出壳了。这些小鸡就是圣农公司最初的资本。

傅光明虽然是老板,但他从不摆架子。他每天都和员工一起在养殖场里忙碌,教他们如何提高养鸡的效率和质量。他慢慢地把自己的养鸡场扩大了,从几百只鸡到几千只,再到几万只,最后成为了一片庞大的养殖基地。

那时正值中国经济改革开放的时代,很多国际知名的餐饮品牌进入中国市场,如肯德基、麦当劳、德克士、汉堡王等。他们都需要大量的优质鸡肉作为原料,而中国当时还没有能够满足他们需求的供应商。

傅光明看到了这个商机,他决定向这些品牌提供自己的鸡肉。他不仅有自己的养殖基地,还有自己的屠宰厂,可以保证鸡肉的新鲜和安全。他主动联系了这些品牌的负责人,向他们展示了自己的产品和实力。

经过一番考察和沟通,傅光明终于得到了肯德基的认可。圣农公司成为了肯德基在中国的第一个鸡肉供应商。这对于圣农公司来说是一个巨大的突破,也是一个历史性的时刻。从此,圣农公司走上了快速发展的道路,逐渐成为了国内乃至亚洲最大的白羽肉鸡企业。

从生食到熟食,从B端到C端

傅光明并没有满足于自己已经取得的成就,他始终保持着敏锐的市场洞察力和创新精神。他发现,虽然生鸡肉是一种原材料产品,但它也有很多不确定性和风险。比如,生鸡肉容易变质、受污染、受疫情影响等。而且,生鸡肉的价格也不稳定,受市场供求关系的影响很大。如果只靠生鸡肉来赚钱,圣农公司可能会遇到瓶颈。

于是,在年,傅光明开始了第一次转型。他建立了自己的熟食工厂,开始生产半成品和成品的熟食产品。比如,腌制过的鸡块、鸡柳、鸡排等。这些产品可以直接卖给餐饮品牌或者消费者,省去了他们自己加工的时间和成本。同时,这些产品也可以提高圣农公司的溢价能力和利润率。

这次转型非常成功,圣农公司不仅巩固了原有的客户关系,还拓展了新的合作伙伴。比如,棒约翰、豪客来、宜家等知名品牌都成为了圣农公司的熟食客户。圣农公司也因此获得了更多的市场份额和品牌声誉。

傅光明没有止步于此,他还看到了C端市场的巨大潜力。他意识到,如果只依赖B端的合作,圣农公司的产品就会受到中间环节的限制,无法直接触达消费者,也无法充分展示自己的品牌价值和产品优势。他想要打造自己的C端品牌,让更多的普通消费者认识和喜爱圣农公司的熟食产品。

于是,在年,傅光明开始了第二次转型。他创建了“圣农鲜生”这个C端品牌,专门针对家庭消费者的需求,推出了一系列的熟食产品,包括鸡肉火锅、鸡肉汤、鸡肉香肠、鸡肉火腿等。这些产品都采用了真空包装和冷链配送的方式,保证了产品的新鲜度和口感。同时,这些产品也都经过了严格的质量检测和认证,符合国家的食品安全标准。

这次转型也取得了很好的效果,圣农鲜生的C端产品很快就受到了消费者的欢迎和信赖。圣农公司通过线上线下的渠道,将自己的C端产品销售到全国各地。圣农公司也因此获得了更多的品牌知名度和忠实用户。

从传统企业到互联网企业,从单一业务到多元化

傅光明并没有停止自己的创新步伐,他还看到了互联网技术对于食品行业的颠覆性影响。他认为,如果只是单纯地做一个传统的食品企业,那么圣农公司就会被时代淘汰。他想要借助互联网技术,将圣农公司打造成一个全方位、多元化、智能化的食品平台。

于是,在年,傅光明开始了第三次转型。他投入了大量的资金和人力,建立了自己的互联网团队,开发了自己的电商平台、社交平台、智能硬件等产品。他希望通过这些互联网产品,实现与消费者、供应商、合作伙伴、员工等各方面的连接和互动。

这次转型是傅光明最大胆也最具有远见的一次。他不仅要面对来自同行业竞争对手的挑战,还要面对来自互联网巨头和创业公司的冲击。他不仅要掌握新技术、新模式、新理念,还要培养新人才、新文化、新氛围。这是一场前所未有的变革,也是一场生死攸关的博弈。

傅光明凭借着自己的坚持、勇气和智慧,成功地完成了这次转型。圣农公司从一个单一业务、传统企业,变成了一个多元化、互联网企业。圣农公司不仅在食品行业保持着领先地位,还在互联网行业崭露头角。圣农公司也因此获得了更多的社会认可和用户赞誉。圣农公司的互联网产品不仅提高了用户的消费体验和生活品质,还为用户提供了更多的价值和服务。比如,圣农公司的电商平台不仅可以让用户方便地购买圣农公司的熟食产品,还可以让用户了解圣农公司的品牌故事、产品制作过程、食品安全保障等信息,增加了用户的信任感和忠诚度。

圣农公司的社交平台不仅可以让用户与圣农公司进行实时沟通和反馈,还可以让用户与其他用户分享自己的美食心得、生活感悟、健康建议等内容,形成了一个积极向上、互助互爱的社区氛围。圣农公司的智能硬件不仅可以让用户轻松地制作出美味的鸡肉菜肴,还可以根据用户的口味、健康状况、营养需求等数据,为用户推荐合适的食谱、食材、调料等,实现了个性化和智能化的美食定制。

傅光明用他的创业故事,向世界展示了一个中国企业家的魄力、智慧和责任。他用他的圣农公司,向世界展示了一个中国企业的创新、发展和贡献。他用他的互联网产品,向世界展示了一个中国品牌的价值、影响和未来。

从一只小公鸡到百亿企业,从我做起到振兴中华

傅光明从一只小公鸡开始创业,经过三次转型,将圣农公司打造成了一个百亿级别的企业。他从我做起,实现了自己的梦想。他从振兴中华,实现了自己的使命。他是一个伟大的企业家,也是一个伟大的爱国者。

傅光明说过:“我做这个事情,不是为了赚钱,而是为了让中国人吃上放心、安全、美味的鸡肉。我希望通过我的努力,能够为中国人民的健康和幸福做出一点贡献。”这是傅光明对自己事业的最高境界,也是傅光明对自己国家的最深情感。

傅光明用他的行动诠释了什么是“从我做起振兴中华”。他用他的故事激励了无数有志之士。他用他的精神感染了亿万国人。他是我们这个时代的楷模,也是我们这个民族的骄傲。



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