(本报记者何义涛)广州欧源生物科技股份有限公司与江西省资溪县赣德龙生态农业开发有限公司联合成立抚州维首农特优电子商务有限公司，以开发江西武夷山脉优质生态农业资源为核心，以绿色农业和绿色食品为产业基础，以农产品体验与连锁营销为支撑，打造贯通生态农业前端、中端、后端一体化的产业链。

维首农特优缩短供应链路径，线下推出森林部落农特优体验中心，线上发展电子商务。公司通过“互联网+生态养殖基地+家庭餐桌”的可持续品牌化运营体系，让绿色特产能以较优惠的价格走进千家万户的餐桌。

作为一家拟上市公司，欧源股份将为维首农特优输出全套的线上商城管理体系，提供一系列的资源支持，促进客户渠道引流，线上平台的服务，促使维首农特优森林部落项目实现线上、线下良性的发展;进行整体性品牌规划和发展支持;进行系统化的资本合规性整改和内部治理合规架构的梳理，进行融资规划和资本价值的设计，并跟随欧源股份搭船上市，通过欧源股份的持股平台享受资本上市的收益。欧源股份将从平台、系统、品牌和股权等方面为维首农特优的持续健康发展插上腾飞的翅膀。

打造农村电商创业孵化平台

近日，维首农特优森林部落体验中心在江西省资溪县开业。这个新型农村电商模式采取互动、体验式运营方式，结合线上线下，拉近市场与绿色特产的距离，维首农特优生态系统致力于建立安全健康食品产业链，开辟绿色农业新零售，打造农村新电商青年创业孵化平台。

森林部落体验中心缩短了市场供应链，不但使消费者能以优惠的价格买到绿色产品，而且让养殖和种植户有相对较好的收益。森林部落体验中心全新的模式也吸引来自周边县、市的企业家纷纷慕名而来，咨询洽谈加盟事宜。

维首农特优通过资溪县赣德龙生态农业开发有限公司让上游农产品进入森林部落农特优体验中心，融合资溪乃至江西全省优质农产品种植基地、养殖基地的供应链资源，对外发展森林部落农特优体验中心和附属项目的招商加盟及相关产品的销售，对特色农产品的营销进行品牌化、专业化、系统化、市场化升级，打造集农产品智能营销和创业孵化一体的商业模式。维首农特优森林部落体验中心作为运营主体，整合多家农产品生产合作社，将赣德龙农业实体和欧源管理体系、营销策划团队相结合，更好地服务于“三农”，利用政府的产业扶持和补贴政策整合资溪乃至江西全省优质农产品资源，利用“叫花鸡”“小龙虾”“菜蛇特种养殖”等招商加盟项目培育农村青年创业人才，创建农村青年创业示范基地和农村创业青年标杆，带动农村经济发展和农民致富。

新农村电商的探路者

维首农特优总经理陈文珍扎根资溪腹地，坚持生态养殖已经有十多个年头了。

维首农特优总经理陈文珍（左一）、绿色农业特产发展中心刘真（左二）、欧源股份董事长黄河（右二）

陈文珍不仅精通养殖，为了打开产品销路，他一头扎进电商运营领域，结合自己的实践而设计的方案曾先后获得多项电商大赛奖励。他擅长市场营销，通过电商渠道不仅销售自己的产品，还为周边区域生态养殖的同行解决产品销售难题。

维首农特优是一个“互联网+生态种植和养殖基地+定制化消费者社群模式”的农村新电商青年创业孵化平台。它的发展不是靠大规模投放广告获取新客户，而是充分发挥上游产业链的潜力，充分挖掘消费社群的潜力，通过产品原生态的品质、亲民的价格、消费体验建立与消费者的链接和互动。通过产业链各环节的无缝链接，线上推广线下体验联动，把原生态的食材送到千家万户，让人们能够吃上放心粮和放心肉。

基于社群化的孵化平台的特性，创业者们与平台的互动频次相当高。在社群里，陈文珍成了平台的头号客服，他总是在聆听社群内的声音，无论是赞扬还是吐槽，他都会反馈给相关部门，并且督促相关人员迅速处理。

四大举措发展绿色产业

近年来，资溪县围绕“生态立县、绿色发展”战略，立足生态优势，大力培育发展绿色产业。资溪县山泉润田、青山为屏的良好生态为有机农业蓬勃发展带来了商机。

作为维首农特优的上游农产品供应商，赣德龙公司潜心打造鸡苗孵化、绿壳鸡蛋生产与销售、菜蛇特种养殖、小龙虾生态养殖与销售、有机果蔬种植、叫化鸡制作与推广绿色循环产业链，摸索出了一条独特的绿色农业发展之路。赣德龙公司成立于年，地处资溪。公司秉承“靠山吃山，生态环保，循环发展，惠及民众”的经营理念，专注从事绿色家禽养殖、有机果蔬种植、特种养殖及其产品销售。

扎根农村多年，潜心打造绿色循环养殖产业链，赣德龙公司形成了稳步发展的四大举措。

扩大养殖基地夯实总部经济

赣德龙公司除在资溪县石峡乡总部有养殖基地外，还在县内高田、马头山、高阜、乌石等乡镇建有种养基地。现有养殖基地亩，主要发展鸡苗孵化和蛋肉鸡、山羊、菜牛、龙虾饲养，以及竹鼠、菜花蛇、野猪等特种养殖。建有散养鸡棚4个，面积平方米，可年饲养蛋肉鸡4万羽;孵化间和育雏室平方米，年产鸡苗60万羽;竹鼠繁殖和试养屋平方米，可养殖竹鼠只;蛇园平方米，可养殖菜花蛇2万条。此外，赣德龙在其他乡镇还有龙虾养殖基地余亩，租用水田亩。总部基地现有散养鸡羽、小鸡0羽、雏鸡羽、高产蛋鸡羽、黑种鸡羽、青年鸡羽，种竹鼠只、幼竹鼠对，菜花蛇条。包括农业生态旅游项目在内，整体综合价值达四百余万元。赣德龙公司改善办公设施、扩大养殖基地等基础设施每年投入达百万元，保证了实体发展，夯实了总部经济。

大力发展循环养殖保护生态环境

可持续发展，是现代企业发展之路;保护生态环境，是可持续发展前提。赣德龙公司从创立之初，就把保护生态环境、发展循环经济作为企业发展的宗旨。公司发展鸡、鼠、蛇、虾养殖，就是走一条无公害、循环发展的良性之路。竹鼠饲料主要以毛竹加工的废料为主，辅助少许玉米，排泄物较少，且其排泄物含粗纤维元素，是小鸡的食料来源。孵化未成形的鸡胚及雏公鸡，又是菜花蛇的主要食料，且蛇的污染物非常少。由于饲料丰富，再加上人工照明方式，改变蛇的冬眠习性，缩短生长周期，从而提高了蛇肉产量。赣德龙公司以销售绿壳鸡蛋为主，每年3月到8月是鸡蛋销售价格低谷期，但此时的雏鸡销售价格较高。因此，公司采取削峰补谷的方式，将成年产蛋鸡通过技术提升为孵化母鸡，大量孵化小鸡，大部分雏鸡对外销售。留下部分在基地饲养，母鸡又可大量产蛋，在市场鸡蛋销售价格高峰期销售，确保公司收入稳步增长。对淘汰下来的产蛋母鸡，通过公司精心饲养2—3个月，成为专用于炖汤的老母鸡，利润空间大大提升。与此同时，在鸡蛋销售淡季，赣德龙公司将鸡蛋加工成卤蛋、喜蛋、咸蛋、皮蛋等进行销售，以提高其附加值。此外，鸡粪收集起来，经过发酵后能产生许多有益菌，其下干结部分是喂养龙虾的精饲料，其上稀释液体可用于赣德龙公司蔬菜果园作基肥。在多年摸索实践的基础上，赣德龙公司形成了循环养殖生态系统。

建立电子商务平台拓宽销售渠道

产品能否转化为商品，品质是根本，销售是关键。在现代企业发展中，传统的零星销售已不能满足企业的发展，“互联网+平台”的电子商务销售方式应运而生。在传统销售方面，赣德龙公司在江西抚州、资溪，浙江杭州以及上海等多处，设有产品实体销售店，在资溪县电子商务孵化园建立网络销售工作室，将其所有产品常年在网上展示和销售。在年度总销售额中，95%的份额来自网络销售。由于种养基地不断拓展至周边乡镇，赣德龙公司成立专门运输队，将基地的产品直接送到销售总部或实体店。如果老百姓自产的蔬菜瓜果有剩余而又不便销售，但他们又想买赣德龙公司的一些羊肉、牛肉或其他产品，只是一时缺少现金，公司就采取物物等价交换的方式，做到互通有无、互利双赢。这种较原始的销售方式，有效地解决了村民富余农产品卖难，所需物品买难的现实问题，带动农村发展特色经济。

转变发展方式形成合作联盟

赣德龙公司走“企业垣合作社垣农户”的发展模式。一是举办养殖培训班。公司根据学员的养殖项目，举办一对一、面对面的免费培训教育，提供学习光盘和资料。学员毕业后，公司指导和帮助学员建立养殖基地。二是组织原材料供应。由赣德龙公司按出厂价或批发价，为学员提供鸡苗、饲料、药品或其他设备。公司与厂家进行商议，按销售份额提成，分享生产企业的利润。三是产品互通销售。对一些缺乏产品销售渠道的学员，赣德龙公司利用销售平台为之拓宽销售门路;对一些供不应求或缺乏产品的学员，公司也可提供产品。公司与学员签订销售合同，规定只能收取一定的销售劳务费，确保双方的利益。四是建立本地合作社。本地种养户较多，合作社只需满足3个条件：要求合作社的种养方式要与赣德龙公司一致;每个合作社最少要有2户以上贫困户;产品不得自主销售，需由公司统一销售，公司可与之签约合作。

赣德龙公司立足当地生态农业资源，勇于创新，探索出了一套独具特色的生态循环农业模式，实现了企业稳健发展。